આજકાલ આપણી આદતો બદલાઈ ગઈ છે. દૂધનું પેકેટ હોય કે નાસ્તો, આપણે સ્ટોર પર જવાને બદલે આપણા ફોન ઉપાડીને 10 મિનિટમાં ડિલિવરી આપતી એપ્સનો ઉપયોગ કરવાનું પસંદ કરીએ છીએ. પરંતુ શું તમે ક્યારેય વિચાર્યું છે કે આ કંપનીઓ આટલી ઝડપથી માલ પહોંચાડવાની આ દોડમાં પૈસા કેવી રીતે કમાય છે?

સત્ય એ છે કે ક્વિક કોમર્સ માર્કેટમાં નફાકારકતા સુધી પહોંચવું એ એક મુશ્કેલ કાર્ય રહ્યું છે. પરંતુ રિલાયન્સ ઇન્ડસ્ટ્રીઝના તાજેતરના દાવાઓએ બજારની ગતિશીલતા બદલી નાખી છે. રિલાયન્સે સ્પષ્ટ કર્યું છે કે તેના ક્વિક કોમર્સ અને FMCG વ્યવસાયો હવે પૈસા કમાઈ રહ્યા છે. કંપની કહે છે કે તેનો ક્વિક કોમર્સ વ્યવસાય હવે દરેક ઓર્ડર પર નફો કમાઈ રહ્યો છે, જેને વ્યવસાયિક ભાષામાં “યોગદાન માર્જિન પોઝિટિવ” તરીકે ઓળખવામાં આવે છે.

નફાનું ગણિત સમજો

રિલાયન્સે ઓક્ટોબર 2024 માં તેનો ક્વિક કોમર્સ વ્યવસાય શરૂ કર્યો. આટલા ટૂંકા સમયમાં, કંપનીએ તે પ્રાપ્ત કર્યું છે જે અન્ય કંપનીઓ વર્ષોથી પ્રાપ્ત કરવા માટે સંઘર્ષ કરી રહી છે. કંપનીના વરિષ્ઠ અધિકારીઓએ જણાવ્યું હતું કે તેમનો FMCG વ્યવસાય, જે ત્રણ વર્ષથી કાર્યરત છે, હવે નફાકારક બન્યો છે (EBITDA પોઝિટિવ).

રિલાયન્સ રિટેલના CFO દિનેશ તલુજાએ આ પાછળનું કારણ સમજાવ્યું. રિલાયન્સ ભારતમાં કરિયાણા અને કરિયાણા ક્ષેત્રનો સૌથી મોટો ખેલાડી છે. પરિણામે, તેઓ FMCG કંપનીઓ પાસેથી સૌથી વધુ મેળવે છે. જ્યારે તમે આટલો મોટો જથ્થાબંધ ઓર્ડર આપો છો, ત્યારે ઓછી કિંમતે માલ મળવો સ્વાભાવિક છે. આ સોર્સિંગ પાવર ક્વિક કોમર્સમાં રિલાયન્સને ફાયદો પહોંચાડી રહ્યો છે, તેના નફામાં વધારો કરી રહ્યો છે.

ખાણી-પીણીમાંથી કરી કમાણી

રિલાયન્સની સફળતા પાછળનું બીજું મુખ્ય કારણ ગ્રાહક પસંદગીઓની તેની સમજ છે. તલુજાએ સમજાવ્યું કે ખાદ્ય અને પીણાં (F&B) શ્રેણીમાં સૌથી વધુ માર્જિન છે. રિલાયન્સ ક્વિક કોમર્સ પર મળતા ત્રણમાંથી એક ઓર્ડર આ શ્રેણીનો છે.

સામાન્ય રીતે, કરિયાણાની દુકાનોમાં ખોરાકનો બગાડ 30 થી 35 ટકા સુધીનો હોય છે, જે નફામાં ઘટાડો કરે છે. જો કે, રિલાયન્સે તેના સપ્લાય ચેઇન મેનેજમેન્ટ દ્વારા આ બગાડને કાબુમાં લીધો છે. આ જ કારણ છે કે તે ગ્રાહકોને સારા ભાવ ઓફર કરવામાં અને નોંધપાત્ર નફો મેળવવામાં સક્ષમ છે. વધુમાં, કંપની હવે ફક્ત કરિયાણા જ નહીં પણ ઇલેક્ટ્રોનિક્સ અને ફેશન એસેસરીઝ પણ પહોંચાડે છે, જેનાથી તેની આવકનો પ્રવાહ વધે છે.

રિલાયન્સ અન્ય કોમ્પિટિટર સાથે કેવી રીતે તુલના કરે છે?

રિલાયન્સ પાસે ક્વિક કોમર્સ સાથે જોડાયેલા આશરે 3,000 આઉટલેટ્સ છે, જેમાંથી 800 ડાર્ક સ્ટોર્સ (ફક્ત ડિલિવરી) છે. કંપની કહે છે કે તે તેના હાલના સ્ટોર નેટવર્કનો લાભ લઈ રહી છે, જે ખર્ચ ઘટાડે છે. ડિસેમ્બર 2025 ક્વાર્ટરમાં, રિલાયન્સને દરરોજ 1.6 મિલિયન ઓર્ડર મળ્યા. ઓર્ડરની સંખ્યામાં ક્વાર્ટર-દર-ક્વાર્ટરનો વધારો થયો. કંપનીનો ઉદ્દેશ્ય ભારતનો સૌથી મોટો ઇન્સ્ટન્ટ કોમર્સ પ્લેયર બનવાનો છે.

હાલમાં, આ રેસમાં સૌથી મોટા ખેલાડીઓ, બ્લિંકિટ અને સ્વિગી, હજુ પણ એકંદરે ખોટમાં કાર્યરત છે. બ્લિંકિટ કેટલાક શહેરોમાં નફો કરી રહ્યું છે, પરંતુ નવા શહેરોમાં વિસ્તરણને કારણે તેના ખર્ચમાં વધારો થયો છે. સ્વિગીનું નુકસાન પણ ઘટ્યું છે, પરંતુ તે હજુ સુધી સંપૂર્ણપણે નફાકારક બન્યું નથી.

Silver Rate Today: ઓલ ટાઈમ હાઈ પર ચાંદી ! MCX પર 3 લાખને પાર પહોંચ્યો ભાવ, આ સ્ટોરી વાંચવા અહીં ક્લિક કરો