મુકેશ અંબાણીનો નવો બિઝનેસ પ્લાન, રિલાયન્સ હવે ઇલેક્ટ્રોનિક્સ માર્કેટમાં કરશે Campa જેવી કમાલ.. 

મુકેશ અંબાણીના નેતૃત્વ હેઠળ, રિલાયન્સ કેમ્પા કોલા સાથે પીણા બજાર પરના હુમલાની જેમ ઇલેક્ટ્રોનિક્સ માર્કેટમાં એક મોટું પગલું ભરવાની તૈયારી કરી રહી છે. હવે, આ જ ફોર્મ્યુલા ઇલેક્ટ્રોનિક્સ (ટીવી, રેફ્રિજરેટર, વોશિંગ મશીન અને નાના ઘરેલું ઉપકરણો) પર લાગુ કરવામાં આવી રહી છે.

નવી બ્રાન્ડ્સ અને વ્યૂહરચના

મીડિયા અહેવાલ અનુસાર રિલાયન્સે કેલ્વિનેટર અને BPL સહિત તેની પોતાની ઇલેક્ટ્રોનિક્સ બ્રાન્ડ્સ વિકસાવી છે. આ બ્રાન્ડ્સ અગાઉ લાઇસન્સ ધરાવતી હતી. ઉદાહરણ તરીકે, રિલાયન્સે અગાઉ કેલ્વિનેટર બ્રાન્ડને લાઇસન્સ આપ્યું હતું અને ગયા ક્વાર્ટરમાં તેને આશરે ₹160 કરોડમાં હસ્તગત કરી હતી.

તેવી જ રીતે, તેઓએ BPL બ્રાન્ડને પણ લાઇસન્સ આપ્યું હતું. આ બ્રાન્ડ્સ હેઠળની પ્રોડક્ટ લાઇન હવે વપરાયેલા નાના ઉપકરણોથી લઈને પ્રીમિયમ શ્રેણીઓ સુધી વિસ્તરી રહી છે.

આક્રમક કિંમત નિર્ધારણ અને વેપાર માર્જિન

રિલાયન્સની વ્યૂહરચના ત્રણ મુખ્ય સ્તંભો પર આધારિત છે:

• ઓછી કિંમતો: રિલાયન્સનો ઉદ્દેશ્ય કેલ્વિનેટર અથવા BPL જેવા બ્રાન્ડેડ ઉત્પાદનોને LG અથવા Samsung જેવા સ્પર્ધાત્મક બ્રાન્ડ્સ કરતાં 20-25% ઓછો ભાવ આપવાનો છે.
• ઉચ્ચ માર્જિન: ઉદ્યોગ નિષ્ણાતોના મતે, આ નવા ઉત્પાદનોમાં સ્થાપિત બ્રાન્ડ્સ કરતાં લગભગ 8-15% વધુ માર્જિન હશે.
• વ્યાપક વિતરણ નેટવર્ક: રિલાયન્સ આ બ્રાન્ડ્સને ફક્ત તેના પોતાના સ્ટોર્સ જ નહીં, પરંતુ મલ્ટિ-બ્રાન્ડ ઇલેક્ટ્રોનિક્સ સ્ટોર્સ, પ્રાદેશિક રિટેલ ચેઇન્સ અને ઇ-કોમર્સ પ્લેટફોર્મ દ્વારા ઓફર કરશે.
• ડોમેસ્ટિકથી ગ્લોબલ સુધી વિસ્તરણ: રિલાયન્સે નેપાળ અને ભૂટાન જેવા દક્ષિણ એશિયાઈ દેશોમાં કેલ્વિનેટર અને BPL-બ્રાન્ડેડ ઉત્પાદનોની નિકાસ શરૂ કરી છે. ત્યારબાદ, શ્રીલંકા, મધ્ય પૂર્વ અને આફ્રિકાને લક્ષ્ય બનાવવામાં આવ્યા છે. કંપની માને છે કે ટેકનોલોજીની ઍક્સેસને લોકશાહી બનાવવાના તેના પ્રયાસોમાં આ એક મહત્વપૂર્ણ પગલું છે.

પ્રોડક્ટ કેટેગરી વિસ્તરણ

કેલ્વિનેટર બ્રાન્ડ હેઠળ, રિલાયન્સે પ્રીમિયમ સાઇડ-બાય-સાઇડ રેફ્રિજરેટર્સ, ફ્રન્ટ-લોડ વોશિંગ મશીનો, ડાયરેક્ટ-કૂલ રેફ્રિજરેટર્સ અને એર કૂલર્સ સહિત હોમ એપ્લાયન્સિસની સંપૂર્ણ શ્રેણી લોન્ચ કરી છે. BPL બ્રાન્ડ, જે મધ્યમ અને પ્રીમિયમ શ્રેણીઓમાં ટીવીથી શરૂ થાય છે, હવે તેમાં AC, રેફ્રિજરેટર, વોશિંગ મશીન અને પંખા અને કુલર જેવા નાના ઉપકરણોનો સમાવેશ કરવામાં આવી રહ્યો છે. આનો અર્થ એ છે કે તેની દરેક કિંમત અને શ્રેણીમાં હાજરી છે.

આ વ્યૂહરચના કેમ કામ કરી શકે?

આ વ્યૂહરચના રસપ્રદ છે કારણ કે બજારમાં મોટી બ્રાન્ડ્સનું વર્ચસ્વ છે, પરંતુ તેમના ઉત્પાદનોની કિંમત ઊંચી છે. રિલાયન્સ પાસે એક શક્તિશાળી વિતરણ નેટવર્ક અને રિટેલ પ્લેટફોર્મ (રિલાયન્સ રિટેલ) છે, જે ઝડપથી બ્રાન્ડની હાજરી અને વેચાણને વિસ્તૃત કરી શકે છે. વૈશ્વિક બજારમાં પ્રવેશ કરીને, કંપની ઝડપથી નવા બજારોને આવરી શકે છે જ્યાં સ્પર્ધા ઓછી હોઈ શકે છે.